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标题: 微营销时代必须知道的10个技巧 [打印本页]

作者: 482177749 时间: 2016-8-19 13:38
标题: 微营销时代必须知道的10个技巧

卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲戚。这话听起来很别扭，简直是悖论。但其实，每一个产品对任何一个消费者而言，它就是产品。同时，对每一个消费者而言，他所消费的不一定是产品。举个例子，比如轿车。作为车的本质而言，车就是代步的交通工具。但在不同价格、不同空间及不同的用途下，车的性质也会发生变化。如奔驰车，在中国，它意味着有价值，有面子，是尊贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰只是一个本地品牌，有点像上海的“的士”所用的桑塔纳，事实上，德国的许多“的士”就是奔驰车。在德国消费者眼里，奔驰代表的是本土特色，甚至是一种“土特产”，消费它就如同消费有质量保证的“土特产”。

1卖思路

有这么一句话“思路决定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路；在顺境和坦途中，有思路才有更大的发展。

2卖事实

卖产品是在卖什么?我们有了一个答案，卖产品就是卖事实。

这些事实包括产品的事实、企业的事实，还有就是需求的事实。

换句话说，卖好产品，就得把产品提升为市场的产品销售力。

将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济问题，而是思想问题。

3卖自己

“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生，因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。

4卖文化

有创意的文化才值钱，当今时代，是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。越来越难"伺候"的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中，在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中，凭什么让他掏出钱来买你的产品？是你的产品好吗？是你的技术先进吗？其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，成为不成问题的问题，君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗？其实，现在的顾客在于你打交道是，首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。

5卖好处

6卖体验

给你好处：比如，在“统一阿萨姆奶茶”之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球；“心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!

无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么，我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。

更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业树立核心竞争力。

7卖故事

联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续消费。

8减价产品加价卖

学会模式生意人大都用降价的方法吸引顾客，而一位做减价生意的朋友用涨价的方法却赚得了更多的利润。

9化整为零

有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要价3块钱，结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗，并且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，并且还多赚了400块钱。

10免费品尝（免费试用）

免费的大家都喜欢，都想尝试。这个问题我想无需赘言。

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