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标题: 一个优秀的点佰趣POS机销售员应该具备哪些销售技巧 [打印本页]

作者: mma088 时间: 2016-7-4 11:40
标题: 一个优秀的点佰趣POS机销售员应该具备哪些销售技巧
一个优秀的点佰趣POS机销售员应该具备哪些销售技巧呢？这是每个POS机销售员都应该思考的问题。作为客户和厂商沟通的桥梁—POS机销售员，应该掌握丰富的POS机知识和销售技巧，将自己的POS机完美推销出去。以下就是点佰趣总结的作为一个优秀的POS机销售员应该掌握的五大销售技巧。
1.从客户的想法出发。作为一个好的销售员必须具备的技能就是认真揣摩客户的心理，给客户提供最优方案。销售员应站在客户的角度下思考问题，明确客户所需，想客户所想，这样才能直击客户的需求点，明确客户需要的价值，彼此的信任才可以建立。而往往交易的达成都建立在互相信任的基础上。
2.明确产品优势。在我们与客户建立信任关系之后就进入推销产品的环节了。如何更好的推销我们的POS机呢？重点之重就是明确我们POS机的产品优势。客户需要的是我们的产品，因此我们要从产品的优势出发，让客户对产品产生一种依赖性，甚至要让客户对产品充满好奇，抓住客户的好奇心，让客户跟着你的思路走。
3.多方位挖掘市场。目前中国有6000万中小商户，但拥有POS机的商户只有300万，POS机只占市场份额的5%，有接近95%的市场空白。如何挖掘新市场，巩固原市场是每个销售员应该考虑的问题。特别是巩固原市场，很多时候我们的新客户往往是旧客户带来的客源。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。而老客户带来的新客源，在很大程度上减少了我们的人力和物力成本。
4.做好售后服务。由于POS机销售过程中涉及到POS机安装、POS机售后问题解决，售后服务在整个销售中显得特别重要。因此，应尽量选择像点佰趣这样为各代理商提供市场营销支持、培训支持、售前支持、售后技术服务支持的公司，这样才容易建立起专业性强、服务质量好的销售队伍。
5.提高个人的专业性。点佰趣在这里提到：作为一个优秀的POS机销售员，要不断积累知识，提高自己的专业性，才能更好的说服客户购买POS机。比如“一清机”和“二清机”的区别、POS机常见故障处理方法，这些知识作为一个优秀的POS机销售员都应该掌握。

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