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标题: 销售新手怎么开发新客户 [打印本页]

作者: 卓讯时代 时间: 2016-6-12 14:09
标题: 销售新手怎么开发新客户
销售新手怎么开发新客户是让很多销售小白头疼的事情。尤其是在公司产品或服务已经完善的条件下，销售新人们不知道如何去开拓市场，不知道如何开发新客户，这种情况下公司一般对这种事情是不会给予培训的，都是业务员们自己总结学习。

对此，销售员们应该如何解决？如何开发新客户呢？以下是销售高手们总结的几点建议：

一、从黄页“下手”寻找客户
每个区域的黄页也许算是客户信息量最大的一个宝库了，许多出售人发掘客户的第一步即是把黄页翻遍，几千几万个电话打过后，即使没有一个成功的客户，必定也有收集了一些潜在的客户信息，更主要的含义在于了解了业务知识，训练了自个的心态，了解了当地的全部客户群体。因而，假如一个刚踏上出售的菜鸟最佳的办法即是把黄页上的客户了解一遍。

二、利用互联网资源
互联网的飞速发展，使其成为了继传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网跨过了时刻、空间、语言的限制，巨额的资讯量吸引了不断增加的注意力。现在网上有很多找客户资料的软件，例如卓讯云客宝（www.yunkebao.com/）客户资料查找软件就不错，它能够在秒级时刻内协助业务人员找到上万条的客户资料。还能够下载寻客APP，经过手机使用更便利。

三、不放过各种媒体信息
媒体上面可以透漏的客户信息大约分为俩种类型：
1.硬广告：公司的商品推广广告、开业广告、招聘广告、形象广告等广告都是捕捉客户的“优异”信息，应该敏捷的查阅有关广告公司的信息，寻觅、剖析广告信息与自个商品的结合点，当即与客户联络。
2.新闻广告：某些公司经过媒体关系为自个的公司形象或许商品做“新闻”方式宣扬，出售人应该可以透过“新闻”看实质，敏捷与该公司取得联络。

四、做个路边信息采集人
业务人员通常风里来雨里去的奔走在商场与客户之间，这不应当是一个痛苦的进程，行走在路上的时分不应当垂头匆匆前行，也不应当疲倦的在公车上睡觉，应当在欣赏路旁边景色的时分，重视来自路旁边的客户信息。马路上有客户?当然有!一个路牌广告透漏的信息，一个店称号透漏的信息，一个电台广播里边的广告透漏的信息……其间的某条信息就有也许变成你的客户，你接受到每条信息后应当做的就是判别这条信息与你的业务有没有相关?长于抓信息也是出售人员成功的一个重要因素。

因此，销售新手们开发新客户并没有想象中的那么难，好好整理收集方法，做个生活中的有心人，大把大把的客户就到手了。

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