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标题: 原来做好销售还能这样做 [打印本页]

作者: xiaoyida 时间: 2016-4-22 09:58
标题: 原来做好销售还能这样做
好不容易就要签下的大单，就因为一步之差泡汤了，这个月风吹日晒的辛苦算是白受了。作为销售业务员的我，心情可谓沮丧到了极点，不仅销售提成打了水漂，而且最让人想不到的是本来水到渠成的订单就因为那么一点小事而功败垂成，实在可惜！究其原因，还是自己疏忽大意了，之前已经跟客户谈好上午准时签单，不想半路杀出个程咬金，有份非常重要的文件必须回公司审批，这一来二去就耽搁了时间，让客户多等了半个小时。这位客户又是个时间观念十分强的人，任凭我好说歹说，最终原本到手的订单还是飞了。

　　领导的质疑、同事的嘲笑还是小事，像我这样经常在外跑业务的销售人员肯定不可能经常坐在办公室，万一遇到紧急情况该怎么办了？接下来的好几天我都在苦苦思索，可一直没有找到好的办法。直到有一天，同样是做销售的女朋友知道我的烦恼之后，给我手机上安装了一款名叫销易达的软件，还让我给公司销售主管推荐，并且信心满满的表示一定可以解决我遇到的问题。带着一丝质疑，我拿着手机走进了公司主管的领导的办公室，告诉了我的想法，公司领导也很爽快的表示可以试用，但一定要拿出业绩来才有说服力。

　　“您已签到”手指轻轻一点便打好考勤了，我放心的带着资料出去拜访客户。公交车上，我通过销易达随笔日志的功能把今天要跟客户洽谈的方案重新熟悉了一遍。拜访客户的过程中，通过语音录入功能，将整个经过详细的记录下来，我还时不时的将洽谈时遇到的重点难点以销售日志的方式写下来并提交到公司平台，公司领导看到之后马上进行指导，让我在整个商谈中游刃有余。中途，我趁着上厕所的机会提交了几份必须立刻处理的关键文件，让我的工作无后顾之忧。拜访完客户之后，我随即通过客户管理这项功能将客户的相关要求、资料、信息记录在案，并传回公司后台。初次使用销易达的感觉实在是太方便、太高效了，简直不敢想象这对我的工作是有多么大的好处。

　　紧接着的几天，通过使用销易达，即使面临多个客户我也不会手忙脚乱了。轻轻划动手机，客户所有的相关信息都一目了然，我也有目的制定跟踪、回访计划，终于我的努力赢来了回报，一笔笔订单完美的达成，我的销售业绩也直线上升。公司领导不仅对我赞誉有加，更是对销易达这款软件赞不绝口，以前完全不知道销售人员在外的工作进展情况，也不能随时了解客户动态，现在通过销易达移动考勤、工作报告、KPI考核、管理报表等功能可以人性化的管控团队。同时通过传回来的数据趋势分析、业绩预测、销售回款、合同业绩等第一手资料，可以得心应手的满足客户的需求。

　　是什么让销售如此轻松便捷？放下手机的那一刻，我顿时开怀大笑起来。

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