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标题: 销售工作中的重点 [打印本页]

作者: 烟花987 时间: 2015-9-17 11:05
标题: 销售工作中的重点
   销售是指以销售、租赁或以其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，这种行为即使是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
   那不管是轻松工作者还是辛勤工作者他们要做销售首先需要考虑的应该就是客户了。你没有客户你的产品、服务你提供给谁呀。所以想要做好销售，就应该找到你的客户，那如何如何才能快速的找到客户呢？其方法有很多，但是现在销售人员常用的可能就是客户搜索引擎了，因为他可以快速搜索到大量的客户资料信息。例如：搜客通客户资料搜索软件，搜客通是一款在线使用的搜索软件他可以在秒级的时间里帮助销售人员搜索到上万条相关客户的资料。现在搜客通又推出了手机APP，其功能更加完善、实用。下面简单介绍一下搜客通APP的主要特点：
   1、客户搜索：在手机上用户直接输入目标客户的关键字，就可以搜索到成千上万条与之相关的客户的资料，查阅方便，确定那一条为目标客户就可以直接拨打电话，方便快捷，可以节省大量时间与客户交流。
   2、商机广场：利用搜客通销售人员可以通过发布一条自己使用不了，但是其他销售人员可以使用的真实商机来赚取积分，再利用积分获取其他销售人员发布的对自己有利用价值的商机资料，达到互利的效果。
   3、商机悬赏：销售人员在搜客通商机悬赏发一条自己所需要的客户商机悬赏，通过支付积分获取其他销售人员提供的有利用价值的客户商机资料。销售人员也可以提供自己掌握的客户商机资料来获取其他销售人员的积分。
   4、管理客户：销售人员可以将自己的客户资料，在搜客通的客户管理功能中做统一管理，让分门别类容易查找。
   5、添加好友、设置拜访提醒：在搜客通中销售人员可以添加好友，实行一对一的交流互动。设置拜访提醒是能使销售人员更好的的安排工作，不会因为工作繁忙而漏掉某位重要客户。
   其实像搜客通这样的客户搜索软件有很多，他们就是应销售人员的需求而产生，帮助销售人员解决找客户难这个问题的利剑。

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作者: 资质咨询 时间: 2015-9-17 12:26
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