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标题: 当视频会议客户不断杀价，怎样出奇致胜 [打印本页]

作者: hnyhsm 时间: 2015-8-28 10:45
标题: 当视频会议客户不断杀价，怎样出奇致胜

人们在做视频会议销售时，碰到有意向的用户，他们提过你的报价之后，就开始猛往下面砍价。在这个过程中很有可能会因价钱谈不拢而流失客户。郑州视频会议租赁小编根据自身的经验，向大家透漏几招，仅供参考。大家要考虑实际情况，因人而异，切不可照搬。
　　
　　咱们要想在同视频会议客户砍价中取胜，需要我们多多思考，找出问题的根本所在，从根源入手，加以适当的言辞同客户商议。
　　
　　在视频会议客户不断要求降价时，咱们要分析下客户砍价的原因：
　　
　　是否是自己给出的价格过高超出视频会议客户的预算？或者是客户已经了解过其它同行业视频会议的价格想做对比看哪家更优惠？获得利益更多？还是视频会议销售人员没有充分发觉客户的需求，视频会议客户的需求没有得到充分满足。客户已经做出判断想买别家的屡次砍价只是想看看你的地线在哪？基本上这些是视频会议客户砍价最常见的原因。
　　
　　一般在促成视频会议客户交易都是关系到了就水到渠成，在没有搞好同客户的关系之前，尽量避免同客户砍价，搞好关系最重要。但如果你同视频会议客户的关系都到位了，客户还在要求你降价，这时，你就要进行自我反思了，看看客户的哪点需求没有挖掘到，缺了哪些工作。但有的客户是要面子的，不会让你一次通过，要多多联系，给足客户的面子就可以了。
　　
　　总而言之，客户不断砍价，有可能是你某方面没有照顾到，也有可能是客户无意跟你合作，想让你知难而退。
本文转自：视频会议摄像机 http://www.hnyhsm.com/news/news487.html

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