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标题: 众多产品同质化该如何选择？ [打印本页]

作者: boma五金 时间: 2015-4-28 10:28
标题: 众多产品同质化该如何选择？
　　近几年来五金行业产品同质化的现象越来越严重，在五金行业发展的几十年来，至今已有千多家企业。现在市场中五金品牌虽多，但是各个品牌旗下产品的款式却大同小异，对于部分“外貌协会”的消费者来说，在这么多“长”的差不多的产品中挑出来自己心仪的款式，更是难上加难。

　　那为什么五金行业会有这么多同质化的产品呢？原因是多方面的，行业的技术门槛并不高，同时缺乏一定的标准加以限制，很多小型企业不具备产品和技术的升级能力，一款产品或者技术一问世，就会出现众多的模仿者。此外由于市场需求比较单一，各厂家的产品种类和性能差别其实并不大，这点在中低端市场尤其明显。那众多产品同质化该如何选择？

　　严重的产品同质化使消费者选择困难

　　许多消费者买东西喜欢“货比三家”，经过几番比较才能决定购买。产品同质化严重，作为“视觉动物”来说，产品外观设计作为决定其购买行为的充分必要条件，漂亮合心意肯定会买，但是不好看的话，价格再低也不会下单的。但是目前整个五金行业抄袭、跟风情况都很严重，使得消费者容易陷入一种误区。

　　五金行业品牌之间“厮杀”惨烈，竞争相当混乱，对于消费者而言，品牌之说根本无从谈起，选择五金件自然成了难事。在对五金市场调查时发现，在众多的家居消费者中，45%的消费者在选购定制五金件时都需要逛店2~3次，更有32%的消费者会经历更长的选购过程。面对众多的五金产品，消费者能够记住的通常是广告曝光率较高的品牌。

　　其实在同质化趋于严重的情况下，产品的个性化、定制化就显得格外重要了，没有特点没有个性的产品必然沦为同质化竞争下的淘汰者。BOMA五金提倡差异化来优化自身的产品线，五金厂家如果在技术上不能提供差异化的产品，那就意味着会失去原本属于你的市场。现在，越来越多的客户需要厂商提供个性化服务，而BOMA就是其中之一。

　　除此之外，“有目标进店”就是理性消费的重要体现，一方面现代人的生活忙碌，多数人不太愿意将难得的闲暇时光投入到逛五金市场或者是建材超市，所以通常会提前做准备，找准逛店的目标，以便节约时间成本。另一方面，有所准备以防止被忽悠的同时，也使自己具有一定的议价能力。

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