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标题: 系统集成项目有感：小集成商产品渠道之困 [打印本页]

作者: IT民工 时间: 2014-4-21 10:06
标题: 系统集成项目有感：小集成商产品渠道之困
近期在北京一家小的系统集成公司里做业务，感觉找个靠谱的产品渠道和厂家可真难！！！

我先来吐槽一下。。。

大家都知道做个项目不容易，哥们儿我自认屌丝一枚，一无政府关系，二无稳定的老客户，三无花言巧嘴伶牙俐齿，只能靠自己了，于是乎，哥们儿我费尽心机头发都白了好几根，好不容易找到一两个靠谱客户要采购设备，价格谈拢后采购合同都发过去了，就等给厂家下单了，心里那个乐啊，你懂得。。。

可是。。可是。。。客户要采购的设备厂家要进行报备，没办法，报备就报备吧，于是很认真的提交了报备信息给厂家。等吧。。。

一天。。两天。。三天。。一周过去了，我每天都打电话问厂家报备情况，可厂家的销售说还报备信息还在审核中，审核中。。。

客户催了好多次，一周后终于急眼了，今天下午还没有消息的话就不要了。。。

我只好态度温和的再三和客户解释。心里暗骂厂家办事不利。。

一周过去了，厂家至今仍在审核报备信息中。。审核中。。。

上面说的是项目1，下面是项目2。

一个多年的老客户要采购一台安全设备，于是哥们儿我根据用户需求和预算从技术角度很专业的帮客户推荐了业内有名的两三个厂商的产品并给出了产品型号，客户预算有限，说是考虑一下从我推荐的这几个厂商的产品中选一个。好吧，选吧，期间我也打了几次电话刺探客户想法。自认一切都在掌握之中，可是，还是粗心大意了，我推荐的一个产品没在厂家那里报备，问题很严重，客户找厂家询价时被厂家的销售给忽悠了，厂家的销售赶快进行了报备。客户那边有确切消息说选定哪家的产品了，于是我找厂家报备，靠，说是2天前已经被人报备了。。。价格还挺低。。于是乎，我把厂家的销售给说了一通怪他乱报价抢我单子，可是也都怪我粗心大意没提前报备，还说明客户关系没透。唉，没办法。。。

又是报备，报你妈，因为厂家报备制度连丢两单。。。

以上两个厂家是谁我就不说了，自己体会吧！

不仅仅是以上两个厂家，其他厂家也大多存在这样的问题，渠道产品能询到价格，非渠道产品一般人真询不到价格，或者说很难询到准确的价格，我在圈里混了这么久都询不到价格，更何况客户呢？你可以能会说百度谷歌一下你就知道，或者什么IT导购网站啦，可是，这个真查不到实际报价，IT导购网站的价格都是列表价，不准确的。

怎么感觉厂家貌似都是奸商？价格不透明，报高价，还有政府采购，你懂得。。。

感觉厂家真牛，有种店大欺客的感觉，厂家可能觉得非我莫属，我们办事就这样，你爱买不买。。。

面对奸商的这种操蛋政策，我该怎么办？你们说呢？

还有的销售也是这幅德行，问个产品价格还不乐意给报，靠，这些人都怎么了？还是我怎么了？找个靠谱的产品渠道真难啊！！！

以上都是真实的，千真万确，不知道是不是有哥们儿有同感，欢迎大伙儿批评指正，也可拍砖、扔鸡蛋。。

来源: 中国系统集成网原文链接：http://www.xtjc.com/news/1/2878.html

作者: raoxiande 时间: 2014-5-8 11:29
楼主运气不好，碰到个做得很牛的渠道

作者: hongtao2099 时间: 2014-5-9 23:01
这种情况很多时候会遇到

作者: liveliu168 时间: 2014-5-15 10:29
市场流通类的产品价格都比较透明厂商、经销商和集成商都挣不到钱。为了解决这个困境厂商推出针对做项目使用的行业类产品，同时为避免经销商集成商们因为冲突而杀价厂商规定行业类产品实行报备制度来保证大家的利益。楼主遇到的问题是个别厂商个别销售的人品问题，大多数厂商还是好的。

作者: pda029 时间: 2014-6-12 09:00
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