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标题: 怎么寻找工程信息和最新投资的客户？ [打印本页]

作者: 思考的牛 时间: 2014-2-17 10:26
标题: 怎么寻找工程信息和最新投资的客户？
怎么寻找工程项目信息？

我们可以从报纸，电视上可以了解非常多的规划性质的新闻，其实这些新闻能透露相当多的信息，比如这个项目的来源，位置，规模，出资方，大约什么时候开工。收集这些信息后可以具体分析然后针对性的去具体了解，一般来说这些项目接下来都能在网上查到，比如规划局的网站，并且这些信息在项目拟建的时候你就能去跟踪、去了解在同等的条件下你就具备了比较大的优势，在了解了项目的基本情况后，就要立马行动。可以去拜访一下甲方的关键人，主要以送资料为主，切勿在前期死缠，切记不要投入太多公关成本。目的是要让甲方知道有这个一个公司，这个公司是做那一块的，实力怎么样，并且要随时了解到该项目的变化情况，该放弃要及时放弃。中间一般半个月左右拜访一次。但是不要过于打搅项目关键人，多和负责人下一级的人员沟通。送资料的时候也多送几份。必须做多甲方不遗忘你，但是又不烦你，中间尺度一定要把握好！对上要不卑不亢，对下不妨低调一点。有句老话叫“阎王好见，小鬼难缠”。这样的话在需要你的时候就对方会想起你。

怎么寻找最新投资的客户？

刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。

例：苏州工业园区笔记本电脑投资动工

结语：全方位的收集信息，寻找关联性进行资源整合。找到切入点，坚持不懈的进行电话沟通。是找到关键联系人的成功要点。最后想要说的就是用心就会有收获，不是文章有多好，而是你在思考。

作者: chenwb008 时间: 2014-2-21 09:44

好的

作者: pda029 时间: 2014-6-6 10:01
赞！

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作者: zhengheng520 时间: 2014-6-6 13:55
谢，牛哥精辟的言论。

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