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标题: 那些能助美容导师稳拿大单的销售话术 [打印本页]

作者: 小叽歪LL 时间: 2013-7-30 15:40
标题: 那些能助美容导师稳拿大单的销售话术
　　美容导师在美容院中也有业绩指示，特别是当美容院处于淡季时，美容导师更应该主动出击，想方设法帮美容院提高业绩。下文就为美容导师们分享了一些销售话术，意旨为美容院提高业绩引导顾客消费。在美容院淡季之时，美容导师谨记以下销售话术稳拿大单!

　　销售话术一：对于已婚已育的顾客(50-30岁左右的顾客)

　　美容导师：X姐，前几天在XX看到您带着您小孩在玩耍，原本想过去打招呼的，但看到您那么尽兴就没有打扰啦!您小孩多大了?小孩一定又聪明又吧。不过，这段时间没见您好像您的皮肤没以前那么红润光滑了，您看您皮肤这部分都有点暗沉……(要注意语气不要引起顾客不满或激怒顾客，最主要是能引起顾客重视皮肤保养，意识到皮肤问题的严重性)

　　顾客：“是吗?近忙着照看孩子都没什么时间去护理了，也不知怎么自从生了孩子以后，皮肤就没有以前那么有弹性、那么光泽了，哎……”

　　美容导师：“嗯，这都是很正常的。女人一旦生了孩子后，身体的各项机能就会变衰弱。没生孩子时的身体状况是最好的，内分泌也很正常，皮肤自然就会饱满光滑紧致。一生孩子后，皮肤就会变得松弛，特别是女人最重要的器官如子宫、卵巢就会发生很大的变化，导致雌性激素等内分泌失常，这样女人就会老得很快。所以都说，女人一旦生了孩子后就老得很快。这就需要我们自己平时要注意做好保养护理了，我们现在有个很好的产品，恰好就是针对女性生育后能恢复以前健康状态的产品，专门调节女性生殖系统的，有排毒活血通经的作用。身体调理好了，皮肤自然就会变漂亮，斑也会减少。您有所不知，隔壁那家卖衣服的张姐就用了我们这款产品，您看看她的皮肤现在多有弹性、多好!”

　　销售话术二：对于未婚的顾客(23-30岁的顾客)

　　美容导师：妹妹(年轻一点称呼“妹妹”、年长的称呼“X姐”)怎么这么久都没有来我们里这玩啊?这段时间没见你你又变漂亮喽!怎么了?是不是工作压力很大?看你都无精打采的满脸倦容，女人啊就是要善待自己，别太累了，钱永远都是挣不完的，偶尔要让自己放松放松。我看你背上都起了一些红疹，说明你压力大，身体湿气太重了。我们美容院最近新推出了一项XX美容项目，能排除你身体上的湿气，保证让你全身都很舒服!前几天，隔壁林老板的女儿也来这里做了这个项目，她和你一样也是背上长了痘痘，她来我们这里做了几次XX美容项目后，背上的痘痘都少了很多，她都说做完这个项目全身都很舒服。

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