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标题: 如何分析外国系统集成商的进货渠道（硬件） [打印本页]

作者: 思考的牛 时间: 2012-8-1 12:20
标题: 如何分析外国系统集成商的进货渠道（硬件）
寻找外国客户的时候，除了看产品跟自己企业的是否对口以外。我们还要了解一下他们的进货渠道。
是自己采购还是找代理。
有什么方法能了解到呢？
还有一个疑问：
有些企业标示着与该行业的一些大牌企业/龙头企业有合作关系。
但他们不可能只找一家供应商吧。。。这种情况又该如何分析他们的进货渠道？
这时，开发信是发还是不发呢？

谢谢各路意见

[ 最后由 demoyu 于 2012-5-16 11:06 编辑 ]

作者: 思考的牛 时间: 2012-8-1 12:20
1、回复 #3 demoyu 的问题

在模仿他们的经营方式、宣传方式上面，加上自己的创新理念，不是山寨，而是突破

2、回复 #2 JennyKatrina 的问题

谢谢:loveliness: 很好的建议。
至于跟龙头老大抢生意嘛，还不至于。但不太明白何谓“依附于他们的知名度”，是指比如他们的一些产品指标、标准之类的吗？

3、无论国外客户是采购方还是代理方，他们都是在寻找可信度高的，在某一领域长期做的，产品价格便宜的，服务态度好的合作对象。
分清国外客户的类型不是那么容易的，长期的合作才可以判别出来。
至于您说的，很多外商选择行业里的龙头老大做生意，也是基于我说的上面的几个因素。如果想和龙头老大抢生意，首先你得依附于他们的
知名度和强大背景，单独出来，慢慢把自己做强大了，你就可以跟他们分客户了。
希望能够帮助到你

作者: kmychina 时间: 2012-8-6 17:17
顶啊！

作者: qiuxingfan 时间: 2013-6-30 19:36
支持学习，大家咖油

作者: cisco12580 时间: 2013-7-10 11:37
学习深思，顶起

作者: 广州北域矩阵黄 时间: 2013-7-29 09:41
很好很好，学习学习

作者: 维新康李敏 时间: 2013-8-1 15:50
学习下顶下

作者: tengjingjia 时间: 2013-8-1 16:56
在淄博的市的山东理工大学校园内，有个稷下湖，那里湖面清澈，鱼儿成群，四周花草树木。还有土山。
风

景就是美丽，在那上学的人都知道，而切都喜欢在那儿散步。同时那儿也是恋爱情侣的必选之处。你若来理

工大，一定要来稷下湖看看那儿的风景！！一个字：美。
但是很少有同学知道这儿以前是一个村庄，而且小

摊肆意，垃圾成堆。现在的校园，美丽干净，才是真正的校园呢。

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