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标题: 2012售前经理总结：不受欢迎的4种售前与售前经理 [打印本页]

作者: 思考的牛 时间: 2012-4-25 14:23
标题: 2012售前经理总结：不受欢迎的4种售前与售前经理
2012，压力山大，售前很疲惫,本着治病救人的原则，写一些文字，鞭笞鞭笞。

不受欢迎的4种售前

1）  不求上进，很多售前养成了一个怪脾气，一旦自己能独立完成工作，能力就打住了，所以成就了一批不求上进的售前，这类售前技术不见长，方法不见长，能力不见长。这拨人是售前经理最头痛的一拨人，他能做，但就是效果不好，少了他，还不行，要提高还很难。

2）  懒惰怠工，谁都会懒惰，人类的惰性使然，造成这种情况原因很多，可能是公司业务压力大，也可能是管理效率低下，也可能是售前本身老油条。

3）  学习能力弱，现在竞争压力大，没有一定学习能力的售前很容易淘汰，学习能力主要体现在领悟能力，前沿思想的运用和对新技术的热爱，广泛的阅读能力。可惜很多售前竟然没有这个能力，自己一亩天都弄不好。

4）  沟通能力太低，其实对售前来说有起码的沟通能力是必须的，我不要求你有超高的沟通能力，但起码的沟通能力还是要的，至少跟客户见面能有效的传达我们的方案思想。实际上发现，部分售前没有起码的沟通能力。

不受欢迎的4种售前经理

1）  无体系化的思路与方法，一般公司选拔售前经理，都是在售前领域能力突出的，但是售前经理的缺陷也是很多，最容易体现的是思路和方法，当好兵，并不能当好将，小战役不等于大战役。业务越复杂，对售前经理要求越高，越简单对售前经理要求越低，甚至销售都可以担任。无体系化思路与方法，售前散做一团，做久了，老板都觉得售前部门价值没有体现。方法思路就是售前的骨架，没有骨架容易散乱。

2）  无售前职业观念，很多售前经理只有售前的事，没有售前的职业观念，换句话说，他脑海里只有如何多快好省地完成销售所产生的事情。这样会造成两个麻烦，一是：手下人

觉得干下去没有前途，二是售前没有地位。

3）  无职业素养，这里的素养就是只人心，与能力无关，比如：无理想、无作为、打压员工、中饱私囊等。不多说了。

4）  无带兵的能力，呵呵，这条肯定很多人会犯，不要笑，这一条肯定很多售前经理是无奈的，有人说不是带不好兵，而是条件不允许，也对，因为售前很容易放野归山，被销售带呢，所以售前经理很容易成一个空架子，但也有大部分公司是有条件带兵的，比如有些产品类公司，有些高端解决方案，但这种情况带不好兵就说不过去了，带兵能力主要体现在什么地方呢，个人觉得主要是：练兵、用兵、掌兵。练兵不用说，兵不练不好使，用兵，如何让他们出成绩，掌兵，如何让他们为你所用。其实说句实在话，这一条做好了，前面的几条都迎刃而解。

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