系统集成论坛

标题: 这样一份ppt文件，系统集成商用来中标率百分百 [打印本页]

作者: yaya 时间: 2011-7-1 15:33
标题: 这样一份ppt文件，系统集成商用来中标率百分百
该段ppt文件网路地址：http://www.laptop-table.cn/ss.swf

   本文讲述一个民间发明人，以所学的基础物理知识为基础，艰苦创业的故事。不但解决了自己的生存问题，还逐渐明晰了自己的使命，完成了自己的人生定位。第一部分，讲述多媒体电脑桌的故事。好，演出开始了，请大家就坐。
引之
2009年岁末，一个朋友介绍我给一家公司设计一种新款的多媒体电子课桌，作为北京市海淀区某公立中学的投标方案。

对于多媒体电子课桌，每个人都不太陌生。但招标要求书中显示器升降部分的要求说明引起了我的注意：

我见过这种升降式电脑桌，感觉这种电脑桌用做课桌会很不舒服。这种升降机构要是用在高级会议中心的讲台上才合适。
[attach]2495[/attach]
出于设计师“忠于客户要求”的职业习惯，我在阿里巴巴上搜索了一下这种升降机构的供货价。
哇塞，1500元！批量价格也不会低于1200元！
[attach]2496[/attach]
搜索了几个升降式多媒体电子课桌的使用场景，本师顿觉很不舒服。
于是乎，开始和自己的团队搞了几个初步的方案。这些图中最关键的就是那张翻转结构示意图。
两周后，我拿着我们的设计方案去和委托方面谈。
委托方：嗯，还不错，多少钱一个人位？
我：样品价4000左右，批量价1000左右。
委托方：对不起，这个方案我们不能采用。
我：为什么呢?
委托方：一个工位要给甲方500元的回扣，产品报价必须在4000以上。这个产品不用电，卖不了那么高。
我：%&$#@^
原来设计还要忠实于“政治”
政治？政治是什么？本师谷歌了一下，定义如下：
①认为政治是国家的活动，是治理国家，是夺取或保存权力的行为。
②认为政治是权力斗争，是人际关系中的权力现象。
③认为政治是人们在安排公共事务中表达个人意志和利益的一种活动，政治的目标是制定政策，也就是处理公共事务。
④认为政治是制定和执行政策的过程。
⑤ 认为政治是一种社会的利益关系，是对社会价值的权威性分配。

可是，本师是物理学人，不懂政治。但在设计产品方面，本师认为，设计原则应该蔑视政治。原因是：
政治学出过多少大师？马克思比牛顿伟大吗？恩格斯有爱因斯坦伟大吗？请看爱因斯坦对恩格斯的《自然辩证法》手稿阅读完毕后的评价：
“爱德华•伯恩斯坦先生把恩格斯的一部关于自然科学内容的手稿交给我，托付我发表意见，看这部手稿是否应该付印。我的意见如下：要是这部手稿出自一位并非作为一个历史人物而引人注意的作者，那么我就不会建议把它付印，因为不论从当代物理学的观点来看，还是从物理学史方面来说，这部手稿的内容完全就是胡说八道、疯人之作。可是，我可以这样设想：如果考虑到这部著作对于阐明恩格斯的思想的意义是一个有趣的文献，那是可以勉强出版的。”(《爱因斯坦文集》第一卷商务印书馆，1977年，第202页)

列宁比霍金伟大？斯大林比哥白尼伟大？也许你认为本师刚才的话说得不够理性。你可能认为马克思应该和凯恩斯比较，可是本师不是学经济的，单就对人类文明的价值来说，单就一个设计师应该忠实于政治还是应该忠实于造物主来说，本师有让关公战秦琼的必要。

既然已经搞通了自己的思想问题，那么本师就只有坚持自己的设计思路，一条道走到黑了。
着人在“系统集成论坛”、“教育装备论坛”等坛子里面把上家公司拒绝的多媒体电脑桌方案发布上去。一共发了20个左右的论坛。结果：

中兴通讯下属的教育学院来电咨询，欲采购2000多套产品，替换原有的产品。
长春空军某部军地两用人才培训处来电欲订购一个教室。
佳木斯空军某部军地两用人才培训处来电欲订购一个教室。
。。。。。。。

仓促应战，做方案，做样品。
我们正常的研发流程是：立项-确定设计目标-结构设计-应力分析-仿真分析-实物模型验证-样品。
但这次仓促，直接从结构设计跨越到了样品阶段。而且这个过程重复了五、六次，每一次都没有成功。
辛辛苦苦通过中铁、大巴、自驾车跑到上海三次、佳木斯一次、长春二次，花费了6万元打样费、4万元差旅费。
我们前几次样品物流过程中损坏严重
安装起来很复杂，一个人无法独立完成。
在中兴通讯学院现场安装，工具缺乏，为了一个螺丝打车出去跑两个小时才能买回来。
[attach]2497[/attach]
中兴集团上海公司。这个地方我们去过三次。我清楚记得中兴楼群上湛蓝的天空充满的无奈。
“你们这样辛苦，何必呢，就不能拿个让我们满意的样品吗？”中兴的客户这样善意地建议我们。
2010年6月1日的上海，天气还比较凉爽。既然工作不顺利，那就是造物主让我暂时停止一下工作，去看一下据说“看了后悔、不看也后悔”的世博会了。
我只看不用排队或者排队在10分钟以内的馆。我的任务是替造物主审视人世的繁华，但我还是注意到了一些不和谐的角落：展台上的射灯架设计不合理，有的被拥挤的观众挤坏了。
就在拍摄完上一张照片后的3分钟内，造物主终于被我的精神打动，他悄悄地在我的路线上设计好了能够启发我的一个物体，这个物体是什么，我今天还不能说，总之，一看到他，我立刻茅塞顿开，云开雾散的感觉向我袭来，仿佛来到了黎明的阳台。
 当时时间是2010年6月1日下午5点38分。
 那是一个幸福的5点38分。
 我回到北京后，立刻着手研究。于是，我们的多媒体电脑桌的主结构就马上确定出来了。
插播一段广告，也说明一下多媒体电脑桌新结构的特点：
 翻转式优点1：聪明的电脑桌
  ◆  拨动按钮，液晶屏幕自动翻转。
  ◆  合上屏幕时，键盘自动回复。
翻转式优点2：懂人心意的电脑桌
  ◆ 拨动按钮时，有打开翻转桌面的扭力力矩助力，轻松翻转。刚打开速度很快，以缩短打开时间。
翻转式优点3：温柔的电脑桌
打开桌面时，翻转桌面在接近最合适视线的位置时，阻尼突然介入，让翻转桌面非常轻柔地停止翻转。
  合上翻转桌面时，阻尼一直在作用，谁也无法粗暴地合上桌面，同时最后会发出清脆悦耳的一声¡°卡塔¡±，提示使用者桌面已经被锁住。
翻转式优点4：完全的机械结构实现
  以上过程不但全靠巧妙的机械结构实现，大大提高了安全性，停电的时候也可以关闭。
  停电时打开的功能虽然具备，但多余。
翻转式优点5：低廉的拥有成本
  视材料、做工、性能、工期、运输距离的不同，每人位的拥有成本在900-1350元之间，是升降式电脑桌拥有成本的四分之一。
翻转式优点6：不占用桌面底部空间
  做普通课桌时，桌面下部无任何占用。
翻转式优点7：关键人体工学尺寸可由用户自行调节
  液晶显示器的工作状态的前后位置、上下高度和仰角，以及拉键盘的阻力、翻转过程的阻尼大小，也统统可以由用户轻松调节，无需我方安装工人介入。
翻转式优点8：不阻碍师生视线交流
  液晶显示器工作状态下，液晶超出桌面小于17厘米（这个尺寸用户可以自调节），不但不阻碍师生视线交流，而且，连学生桌面上摆放的物品，和学生的小动作，老师都可以一目了然。

我顺便来批评一下电动升降式多媒体电脑桌的不足

  采购成本高，每人位成本在4000元左右。
安全性要求高，由市电驱动。
显示器的高度，阻碍教师和后排学生的目光交流。
升降机占用一定桌面底部的空间，腿部空间受限
维护成本高。
易滋生腐败。
极不符合教学需要，只适用于高级会议中心讲台使用。

结构上的问题解决，并不意味着前面都是通途。但是，有爱（因斯坦）哥、牛（顿）哥、哥（白尼）哥等豪杰领路，我们克服了一个个困难。半年过去了，我们做成的案例如下：
案例一  长春空军某部军地两用人才多媒体培训教室（2010年7月，28张双人位+讲桌）
[attach]2501[/attach]
[attach]2500[/attach]
案例二  江苏省某城市信息中心多媒体培训教室（2010年9月，52张单人位+4讲桌）
[attach]2507[/attach]
[attach]2506[/attach]
案例三  北京某高校两个多媒体培训教室（2010年10月，88张单人位+2讲桌）
[attach]2498[/attach]
[attach]2499[/attach]
案例四  贵州省某县公安局多媒体培训教室（2010年11月，52人位，）
[attach]2505[/attach]
[attach]2504[/attach]
案例五  辽宁省某市农行信用社多媒体培训教室（2010年12月，75人位，含25个打印机抽屉）
[attach]2510[/attach]
[attach]2511[/attach]
看到了中间双人位的桌子了吗？里面有一个一按就自动弹开的抽屉，放置了打印机。25个抽屉一共放置了三种打印机：票据打印机、报表打印机和存折打印机。真不错，银行的客户特别满意。

案例六  四川某发电厂会议室兼多媒体培训教室
[attach]2512[/attach]
[attach]2513[/attach]
案例七  浙江省某武警部队多媒体培训教室（2011年1月，55人位）
[attach]2514[/attach]
[attach]2515[/attach]
案例八  浙江台州某教室
[attach]2516[/attach]
[attach]2517[/attach]
案例九  江西省某市电力公司多媒体培训教室
[attach]2508[/attach]
[attach]2509[/attach]
案例十  广西省某高校多媒体考试中心
[attach]2503[/attach]
[attach]2502[/attach]
案例十一  陕西省民航某机场多媒体培训教室

通过以上案例和图片，我们发现了几个问题
1、施工密度越来越高
2、外观效果越来越好
3、每家颜色款式都有不同
4、还有需要改进提高的地方
为什么这个产品受欢迎
主要原因是它能让教室一室两用：既可以做普通教室，也可以做多媒体教室。
其次，样式别致，举世无双，给人耳目一新的感觉。
其它的原因大家自己总结吧。

经济效益和社会效益的粗略分析
每个人位的纯利润在200-300元之间。
每卖出去一个教室，就节省了半间或一间教室。
每卖出去一个产品，就减少了500元的受贿金额，减少了3000元左右的采购成本，给咱们纳税人省钱。
节约了仿制者的研发成本。每增加一个仿制者，就替仿制者节省不少于10万元的研发成本，利国利民。目前一个离职员工已经立志仿制这个产品，并注册了公司，在创业道路上初见成效。

结束语
 一直坚持：设计优化世界，产品报效祖国，即使我们永远达不到中石化、百度等企业那样的规模，也怡然自得，问心无愧。
 一直以爱因斯坦、温家宝、高锟、孔子四大天王为偶像，人生的航程就不会迷路。
 感谢“折叠生活”的所有同仁，是他们和我一起，不辞辛苦，绞尽脑汁，让这个产品逐渐成熟。他们的名字是应超大哥、李帅、李强、凯凯、阿伦。。。。。。
 感谢大陆两位首富黄光裕、李彦宏和华人首富李嘉诚三位先生，能达到抛弃道德、给人类做反面典型的自我牺牲精神。我的进步和他们的反面示范是密不可分的。真诚致以崇高的敬意。

作者: hotnight 时间: 2011-7-4 12:10
李嘉诚还好吧，

作者: gzhq 时间: 2011-11-3 16:12
广州惠群计算机科技有限公司是juniper中国区精英代理商、watchguard华南总代、sonicwall广东一级金牌代理、卡巴斯基防病毒软件华南总代理、HP金牌代理商、Radware高级认证代理商、Cisco高级认证代理商、IBM五星级代理商、华为3com金牌代理商、symantec核心代理商。

公司承接各类系统集成项目，包括网络改造、系统双机、存储备份、弱电工程等。
联系人：李经理

手  机： 13640864068

电话：020-87581978-814

传真：020-87581978-888

Q Q ：35049976

网址：www.huiqun.com.cn

作者: lwrainman 时间: 2012-6-11 13:34
北京这边有业务吗？

作者: ckj 时间: 2012-7-10 12:57
不错，可以参考一下

作者: lkcre 时间: 2012-8-20 14:09
不错。学习了一下

作者: 风中竹影 时间: 2012-9-5 14:14
学习了

作者: ilubby 时间: 2012-9-29 15:54
lz 牛叉v5

作者: xfyangjun 时间: 2012-10-12 18:09
看起来不错哦

作者: nqianbin 时间: 2012-11-3 21:02
很好，理论更强大。

作者: pastman 时间: 2013-5-14 22:14
呵呵学医了！！

作者: 诗韵眼泪 时间: 2013-5-17 11:11
应该是值得学习的资料。。。。。

作者: tjianpeng 时间: 2013-6-4 22:26
做的真不错,值得学习

作者: zhjj 时间: 2013-7-10 16:31
不错，不知道市场渠道建设怎么样

作者: toten1999 时间: 2014-6-14 16:43
你好！

上海边角实业有限公司经销批发的toten图腾机柜畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。上海边角实业有限公司经销的toten图腾机柜、Amp安普布线品种齐全、价格合理。上海边角实业有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

直销：“图腾”系列KD鼎级网络服务器机柜。T2系列网络服务器机柜。TS系列网络服务器机柜。 TD系列网络服务器机柜。TE系列网络服务器机柜。WM系列挂墙机柜。A2网络服务器机柜。A3网络服务器机柜。

联系人:江崇奎 18016328532.Email:toten@shbj.co.QQ:1153603534

欢迎光临系统集成论坛 (http://bbs.xtjc.com/)