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标题: 猎头职位Territory Sales Manager（北京） [打印本页]

作者: jw_pisces 时间: 2011-1-5 14:40
标题: 猎头职位Territory Sales Manager（北京）
Point：
1. Sales-solution 3 年以上经验
2. 英文（口语+读写）要好
3. 客户群是外企客户（不是海外市场销售）
4. 系统集成类销售（硬件、网络集成）
下面是具体的JD。
Territory Sales Manager/区域销售经理-北京
Job Description in Detail : · 发现并拓展新的或现有客户资源；管理现有的合作伙伴，并开拓、培训新的合作伙伴，维护良好的客户关系

· 与合作伙伴保持日常联络，以及时提供信息；参与合作伙伴的市场活动

· 达成销售业绩，让客户满意；直接或通过合作伙伴与客户的IT主管人或决策人建立良好、稳固的关系

· 将公司的业务、价值及优势有效地介绍给客户

· 协调售前工程师为客户做产品介绍及测试

· 能够独立工作并及时汇报进展

· 对公司产品及竞争对手有基本的了解
任职资格：
· 本科以上学历，通信、计算机、电子等相关专业

· 在IT行业有3年以上大公司成功的直接销售经验

· 有相关渠道销售经验优先

· 良好的建立关系及销售能力

· 良好的谈判技巧及解决冲突的能力

· 有紧迫感，以结果为导向

· 良好的自我管理能力，良好的判断及分析能力

· 为人成熟、专业，具有良好的服务意识

· 良好的书面及口头表达能力

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