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标题: 打算今年转到售前或销售，大家看看~ [打印本页]

作者: zkxuchi 时间: 2010-5-23 23:36
标题: 打算今年转到售前或销售，大家看看~
不知不觉2010年过了一半了，在新公司半年又过去了。
这一段一直在考虑要转到售前或者直接销售了。但是是在厂商还是集成商呢，比较犹豫。感觉各有利弊吧。

小弟大概情况如下：
1. 杂牌211大本毕业，是和IT八竿子打不着的工科专业。。。
2. 职业目标是毕业3-5年IT项目经理。
3. 毕业后在上海工作2年了，一直做技术支持，第一份工作是在厂商做x86的server的售后。
第二份算是兼职的，做了半年cisco的项目，有5-6个，都是小项目，也搞过布线。
半年前换了第三份工作，在一家外企厂商做售后，一月7000左右。
4. 个人性格比较外向，善于沟通，也比较善于和人交往。
5. 目前很精通的技术。。。没有。。。特长算是网络分析吧。。。对各厂商的东西了解比较广，从cisco到Juniper，从linux到esx基本都还熟悉，x86的server很熟，小机之类的白丁，存储之类也能忽悠下，软件开发类的一窍不通。

转眼毕业2年了，想当年毕业前在神码做了几个月的销售后觉得一定要先学一身技术再回来做销售，还定了个5年计划，就义无反顾的辞职了，现在看来还是比较幼稚的，呵呵。

因为短期发展目标是项目经理，对技术的了解的深浅到底要有多少，一直拿不准，但是知道广是必须的。。。

现在到了外企才发现每天实在太忙的，除了公司的产品，能接触的其他东西很少，而且还都是电话和邮件的支持，更谈不上积累项目经验和人脉了。这样下去就算技术能做的很好，可是和我的发展方向已经偏离了。

我自己感觉是属于学习新事物比较快的一类人，所以毕业后换工作也快。。。基本发现发展有瓶颈了就换了，虽然一直是在IT行业，但是这么频繁的换工作对今后发展还是有影响的。。。特别是还需要从技术转到业务。

如果今后一定会转到销售，现在需要开始转型了么？项目管理，沟通技巧，人脉，技术，都是创业时需要的。可是2年了我发现技术这块最终也只能停留在应用的层面上。即便学的很深，真有CCIE和RHCE的水平，但是也会花费大量的时间，加上转型销售的时间，现在真的有必要再在技术上放这么多的时间和精力么？

有点犹豫，不知道现在转型销售的时机是不是有些早，而且要从头开始学习完全不同的东西，虽然是必经之路。

各位前辈都有什么看法啊？如果要往项目销售管理方向发展，我现在还要继续在技术这块放多少经历？除了转型销售，锻炼销售技巧和学习项目管理能力外还有哪些是必需的呢？

谢谢大家！

作者: 思考的牛 时间: 2010-5-25 12:30
兄弟，很有理想啊，很上进！

如果今后一定要转到销售，个人认为应该开始转型了。
如果想做到项目经理，还可以再等等，再多留意一些项目经理需要了解的技术知识、管理知识、沟通技巧等等，再多积累些经验。

做销售有激情，不过压力也大！如果做得好，收入会比做技术高很多，如果做的不好，那可能收入还没有你现在的薪水高。销售也需要有一个积累客户的过程。

做技术比较稳定，没有太大压力。如果想一直走技术路线，那么只有不断提高自己的技术水平、沟通能力，慢慢往高层发展，争取做到主管或技术总监。

有很多朋友都是从技术转到销售的，从技术转到销售也更容易些，特别是对自己比较熟悉的技术，和客户沟通起来会更容易让人信服，还可以自己做方案。

以上只是个人看法，仅供参考！

作者: zkxuchi 时间: 2010-5-25 19:51
多谢牛哥，打算看机会几年或者明年转到售前或直接销售了，主要从毕业跳槽就太频繁了呵呵要稳着来
感觉自己性格还是更适合销售些总喜欢学的很广呵呵

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