系统集成论坛

标题: 大家都是怎么接项目的？ [打印本页]

作者: 小华 时间: 2009-2-15 11:39
标题: 大家都是怎么接项目的？
我是新人，想知道大家都是怎么接项目的呢？就是怎么让客户找到你或找到客户

作者: 思考的牛 时间: 2009-2-16 14:48
朋友、老客户介绍
广告
各种关系
下面的分销商、代理商

作者: 小华 时间: 2009-2-19 09:47
哦，这样啊

作者: 奋斗 时间: 2009-2-20 09:57
多种渠道

作者: 躲猫猫 时间: 2009-2-25 11:13
还可以通过参加一些行业专门的会议、展示会等

作者: cisco123 时间: 2009-4-20 18:40
我也想知道

作者: 王珍珍 时间: 2009-4-21 13:25
做销售好累，郁闷

作者: 江苏系统集成 时间: 2009-5-5 16:45
接一个项目也不容易啊，拼的是整体实力和关系

作者: 我是菜鸟 时间: 2009-5-6 11:21
楼上说的对

作者: lovemeqing 时间: 2009-5-6 13:40
项目不是那么容易做呀

作者: y625625y 时间: 2009-5-13 17:48
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

作者: sxb 时间: 2009-5-21 17:19
我也是做了不久也急切想知道

作者: yangjidong 时间: 2009-6-15 13:03
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

作者: 小华 时间: 2009-6-16 13:01
楼上的小心被封ID

作者: 足球_LOVE 时间: 2009-6-28 14:45
做销售就是累啊！！选择了销售，前期的累是必不可少的……

作者: yangjidong 时间: 2009-7-6 08:54
标题: 想要得到更多项目就得这么干
多帮助别人，有信息自己做不了的，多跟大家分享，时间长了，就有人帮你了！

作者: 威德世纪 时间: 2009-7-30 01:07
先熟悉产品找客户打电话很辛苦的祝大家好运

作者: 午夜屠猪男 时间: 2009-8-4 12:30
这年头.
生活真是累啊!

作者: lingyi0101 时间: 2009-8-5 15:35
标题: 国内功能最强大的手机集群调度系统
国内功能最强大的手机集群调度系统
----------手机对讲即时通讯系统

IPT集群调度系统提供了手机到手机、手机到PC、PC到手机、PC到PC的多媒体协同通信能力，可以传送语音、文字、图片等多种内容，可以进行一对一、一对多、多对多的通信和信息发布。
一、IPT集群调度系统功能可实现即时通讯、POC（PTT）功能：
即时通讯
群组大文本传输
大文本通知信息
单机状态显示
PC–手机互联互通
PC对手机的管理功能
手机与其它PC业务的互通
手机联系人管理
服务中心受理
动态群组管理
POC（PTT）
一对一语音对讲
一对多群组语音对讲
历史语音消息保存
历史语音消息发送
IPT集群调度系统的运营系统完全基于现有公众移动网，不依赖于任何一家运营商，不依赖于接入技术，不管GPRS，还是CDMA，甚至3G/4G业务，都可以支持，所以建立、运营系统完全可以利用现有公众移动网全面的覆盖面，达到低成本建立跨区域（跨国），跨平台，跨运营商通信平台之目标。

北京艾博广迅信息科技有限公司（www.uxin.cn）现推出IPT集群调度系统，系统是利用现有公众移动数据网络打造的多媒体、多功能移动通信平台。它以低廉的成本将手机、集群对讲机、移动智能数据终端结合在一起，提供多种方式的协同通信能力。

二、适用行业：
1．物流
邮政,中外运,中远,各厂家消费品,电子物流渠道,连锁配送。
2．公安
刑侦,户籍,交警,城管,消防,防洪,护林防火,防震,国安,人民防空。
3．交通运输
铁路,航空,公交,出租,公路。
4．有价信息服务
保险,银行,证券。
5．石油
开采,生产,物流,管线。
6．电力
生产,调度,管线维护。
7．公共事业
水,电,气,路政等市政管理,机场,大型车站,消防,水利,建筑,金融和旅游等部门。
8．其它
文艺活动,体育,医疗,海事,缉私,港口,工商税务等部门,餐饮,宾馆,建筑。
有移动办公需求的中小企业。

三、系统布署简单快捷
1、架设在公网上，只需通用服务器及IP地址即可，系统和终端都为通用，无需专用硬件。
2、使用运营商公众网络或互联网，无须单独建设基站、频点申请，运营维护成本低。
3、采用3G技术标准，现在设备及宽带移动互联网可平滑过度到3G网络。

北京艾博广迅信息科技有限公司
项目合作联系人：李小姐
联系电话：13401194520
邮箱：limeilin@uxin.cn
地址：北京市朝阳区酒仙桥北路

作者: jasonboy 时间: 2009-8-11 11:44
说白了，做系统集成靠的就是关系（以前的关系和现培养的关系），没事出去喝个酒也是培养关系嘛！感情有了，其他的就好办了！

作者: 朝气 时间: 2009-8-11 15:30
我觉得业务员和业务员也有很大的差别不一样的公司不一样的处境！我完全靠自己，一步一步开发！目前还没有收获！

作者: 连线通讯 时间: 2009-8-18 08:49

原帖由 PC215370346 于 2009-8-5 09:39 发表
有谁需要中控矩阵和智能会议及周边配套产品可以联系我。我的QQ是993438452

以后要注意不要频繁发广告！

[ 本帖最后由连线通讯于 2009-8-18 08:51 编辑 ]

作者: 奋斗的小青年 时间: 2009-8-18 09:28
我刚参加工作一年多，
我现在也只是找一些认识的大哥喝喝酒！
但是每到开支的时候就把钱都喝没了，
本来现在开的就少，自己独自一人在长春生活，没有关系没有人脉，不知道自己是否真的适合这个行业！

作者: 芯网翱翔科技 时间: 2009-8-21 07:36
楼上的坚持住，我相信以后会好起来的

作者: simuwu 时间: 2009-9-8 10:45
北京司母戊资讯科技有限公司联系方式：010-59713596

作者: 刘金波 时间: 2009-9-10 13:52
标题: ！！
参加各种行业会议！！

作者: 刘金波 时间: 2009-9-10 13:52
标题: !!
参加各种行业会议！！

作者: wszhyu 时间: 2009-9-15 11:13
是啊，关系，公司实力，团队经验的综合实力的比拼。

作者: 思考的牛 时间: 2009-9-15 11:18
动用一切能动用的关系，调动一切能调动的力量。

作者: 联聪科技-苏胤熔 时间: 2009-9-25 10:30
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

作者: wangqiang 时间: 2009-9-28 17:19
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽

作者: 飞天球球 时间: 2009-10-14 10:41
我公司是做软硬一体文件归档解决方案，和邮件归档解决方案的，如有需要可与我联系 010-59071569-8100

作者: bjmkwtkjyxgs 时间: 2009-11-15 15:51
标题: 视频移动目标检测跟踪系统
视频移动目标检测跟踪系统运用了先进的视频图像检测技术、目标识别和分析技术、实时网络通讯技术等，可以自动识别出目标区域中移动目标，如人、动物、车辆等，同时通过控制摄像头的位置、焦距等参数，使摄像头实时自动地跟踪锁定的移动目标。本系统实时自动跟踪监控目标，并具有全数字化、智能化、完全可以达到无人职守的全自动监控的目的，大大提高了工作效率及信息自动化水平。
系统功能
（1）移动目标实时检测和自动跟踪；
（2）支持多路监控视频的录制与播放；
（3）硬盘存储空间不足报警；
（4）监控终端连接状态指示；
（5）支持手动控制和自动控制切换；
（6）支持多用户分级管理；
（7）在重点区域检测到有移动体时，摄像机能快速定位到该区域进行监视；
（8）当检测有两个或两个以上的移动目标体时，摄像机能快速地在这些区域间按照用户设定的规律进行快速的巡航。
（9）支持多个摄像机云台联动，以达到全区域无盲区监控。
联系方式：
联系人：王博士
联系电话：010-62648463 13552972481
电子邮箱：wangaiai_mkwt@163.com

作者: changfei0505 时间: 2009-11-15 16:44
我公司是一家多年来一直致力于多媒体视频、高清图像处理器研发, 集软硬件开发、生产和销售为一体的高新科技型公司，主要做纯硬件投影机融合拼接，DID　ＤＬＰ液晶拼接，ＶＧＡ HD视频画面分割，LED多信号处理，交互式电子白板，信号校正处理器, 数码视频展示台，RGB矩阵切换器、VGA矩阵切换器、AV矩阵切换器、音视频混合矩阵切换器的研发和生产，为相关公司提供模拟仿真，安防监测，会议指挥，广告展示，酒吧娱乐等领域的技术解决方案以及相关产品和技术支持。
公司网址 www.ckdz.com．
如有需求敬请联系
手机：15026626320
QQ：644600129
李先生
如有打扰敬请谅解!

作者: bjmkwtkjyxgs 时间: 2009-11-24 18:02
标题: 怎样才能找到潜在的系统集成商？
我是不停的给系统集成商打电话，拒绝率太高了，这种情况该怎么解决？

作者: zhjie2020 时间: 2010-1-21 09:47
产品经理: 张杰
联系电话：021-64699041-807
传    真：021-64699041-802
邮    箱：zhjie82@sina.com
QQ:583377828
承接：网络工程
主做：华为银牌代理全线产品...2326TP-SI/EI  3328TP-SI/EI 到货....
安全产品：金山KingGate
布线：AMP  康普  FGT
很高兴为您服务，随时为您“报价”护航

作者: JSYK 时间: 2010-5-14 10:31
确实很累

作者: red_ren 时间: 2010-8-24 15:17
学习了。。。。

作者: shixiong 时间: 2010-9-7 13:31
我刚来，也不知道怎么做，来多学习学习！

作者: zhaiylu 时间: 2010-9-15 15:31
本公司主营范围：标准机柜、服务器机柜、电视墙、操作台、电力控制柜、PDU电源、KVM切换器、网络摄像机、防雷产品等
工程类：承接综合布线、网络工程、监控报警工程等弱电类系统集成工程
E-mail:sjzhua_an@163.com
http://www.sjzhuaan.cn
石家庄诚讯华安机电设备有限公司
地址：石家庄市南小街金裕公寓3号楼2单元506室
电话：0311-86970123
联系人：翟先生 13722995856

作者: liaojinp 时间: 2010-9-25 09:32
公司名称:广州长青树视听设备有限公司
主营产品：桌插/升降器/投影幕/电动,固定吊架/力美,美视投影幕等产品,
姓    名:廖锦鹏
联系电话:020-82320770-865
手机:13729831445
Q    Q:1427385465
邮箱:liaojinpeng@leemc.cn
地    址:广州市天河区棠东横岭三路七号四楼
网    址:www.kmpavt.com    www.leemc.cn

请进我们的网站可以了解到我们最新产品的动态,谢谢!

祝
商祺!

作者: lhb7808 时间: 2011-3-12 13:08
参加一些行业专门的会议、展示会等

作者: Integrator 时间: 2011-9-7 13:05
回复 5# 躲猫猫

作者: Integrator 时间: 2011-9-7 13:06
回复 5# 躲猫猫

比如什么样的会议或者展会呢?

作者: yugu521 时间: 2011-9-19 15:35
全是菜鸟和广告，有没有行业先知给我们这些刚入门菜鸟讲讲呀

作者: 蜗牛 时间: 2011-10-5 11:22
我现在手里有个项目是个大型商场的有意的留下联系方式我给提供详细资料

作者: 幽幽谷/love 时间: 2011-10-8 10:37
政府的采购网站，也能找到不少的信息的！

作者: xyzhong 时间: 2011-10-28 11:02
回复 1# 小华

先建立人脉圈，东风和草船皆要具备，做好利益分配

作者: qingshangzangai 时间: 2011-11-3 09:13
新人刚入行，还没入门、、、、

作者: gzhq 时间: 2011-11-3 14:07
广州惠群计算机科技有限公司是juniper中国区精英代理商、watchguard华南总代、sonicwall广东一级金牌代理、卡巴斯基防病毒软件华南总代理、HP金牌代理商、Radware高级认证代理商、Cisco高级认证代理商、IBM五星级代理商、华为3com金牌代理商、symantec核心代理商。

公司承接各类系统集成项目，包括网络改造、系统双机、存储备份、弱电工程等。
联系人：李经理

手  机： 13640864068

电话：020-87581978-814

传真：020-87581978-888

Q Q ：35049976

网址：www.huiqun.com.cn

作者: wangtao954 时间: 2011-11-17 11:56
好好到一家系统集成公司锻炼一段时间熟知招投标流程，一般集成公司都是正规或非正规才能接到工程，

另外熟知自己智能建筑各个子系统各主流品牌的厂家及联系人，以后自己一定用得着。记住有的时候经销商知道的项目信息比集成商还要快，准！

作者: 171177246 时间: 2012-2-15 13:32

作者: bolin2010 时间: 2012-2-17 15:43
做项目不容易。。

作者: toten12 时间: 2012-3-16 16:07
我还是在找客户啊，不断地发广告啊，图腾网络服务器机柜，业务扣扣1816866702

作者: trueliveb 时间: 2012-3-28 23:17
确实啊~~

作者: 华为_浙江优创 时间: 2012-5-8 15:30
我也是不停地在找客户啊，你们找客户，我在找集成商。
我做华为经销商，金牌代理，有需要请联系电话：0574-87714151-8019
分销QQ：976647342

作者: xuhui 时间: 2012-6-25 11:39
刚做销售,做电子印章的,不好搞,我发现这年头都这样,兄弟忍忍吧.
有电子印章,手写签批需求的话,可以介绍下不?
QQ:2601805289,小许

作者: zhang8682 时间: 2012-6-25 23:36
新人两种方法，一种老人带，一种先做渠道吧。

作者: 西西 时间: 2012-7-27 12:38
我也是新人啊，还不知道怎么去找项目，头疼啊，求指点

作者: 深圳思科 时间: 2012-8-22 09:45
我们是思科的代理商，有机会可以合作

作者: 成都蓉讯通科技 时间: 2012-10-9 15:29
总体来说都很难。如何提升自己哈。！

作者: shlanbiao 时间: 2012-10-12 12:17
有哪些展会和会议可以参加接单子的呢

作者: jmuccx 时间: 2012-10-27 01:45
得分析好相关风险!

作者: colki 时间: 2012-12-12 16:48
在中国做项目还不就是做关系！关系好了，项目有了，关系不好，钱到位了项目也可能有了！做项目就是做关系啊

作者: anzxknk1314 时间: 2012-12-15 16:15
产品供应商寻求项目工程商系统集成商真的挺难的。这是一个拼实力拼关系拼人脉拼姿色拼爹的时代啊！

作者: tigerlovebeyond 时间: 2012-12-27 14:30
事在人为，办法都是人想出来的，别人的方式可以借鉴，自己也要思考，销售有一个好处，就是不限制你用什么办法，最终目的就一个，找到客户，生活中任何的小细节都有可能帮助你找到客户，所以一个好的销售一定要热爱生活

作者: joyask 时间: 2013-1-5 14:16
大家都很有经验的啊
（专业多媒体软件开发商-上海乐问信息技术有限公司（http://www.joysw.com））

作者: 心灵波动 时间: 2013-1-7 14:59
不好接，我也一直走想怎么接呢。

作者: qq2487609422 时间: 2013-1-9 17:43
很多东西要学习的～
美国CD机房服务器出租
Clear-Ddos
CTNT.CN

作者: mengzaiwojia 时间: 2013-3-12 13:26
中科玄通（北京）科技有限公司
专业做IT运维管理，我是一款自主研发的硬件运维产品。我也是最终厂家。如有需要的朋友，请与我联系！

陈孟
电话：18901021821
QQ：1594050692

作者: cheney1001 时间: 2013-4-25 09:48
卖产品像卖白菜，搞施工像农民工！

整项目不易！

作者: tjianpeng 时间: 2013-6-5 08:23
集成圈 - 人脉，从这里诞生！

作者: 简单视觉 时间: 2013-7-8 11:42
看了众位贴友回复与评论，在此本人做次小结：
1、很一部分人都还是停留在发广告的阶段，文不对题，完全没有按照楼主的思路出牌；
2、楼主是新手，作为老手的你们应该帮他指点，带领他；
3、人人都是从新手过来，但是对于销售的认知粗浅不一，所以大家所回复的都代表自己或者类似自己的一群人的想法，这样很好。
4、打铁还得自生硬。作为销售，当代社会人际脉络错综复杂，关系营销当然是一种途径，但是关系毕竟还是有限的，或许你还会说通过关系映射的方式可以无穷拓展，但是请记住，这是种地震式的映射（不解释，自己去理解）。
简析自己对销售的认知，敬请点评：作为新手，在前期对产品的学习与熟悉的过程中会慢慢形成一种市场与行业的理念。其实销售是一种比较空泛的概念。对于企业来讲，销售这个岗位就是完成将产品变成金钱的过程，所以销售是需要一个产品去作为载体的（可以是实物，也可以是一种理念或者精神）。对于产品的学习固然是重要的，且对于行业的把握与市场的认知都是对销售工作非常有帮助的，但是如果一位销售人员对于自己产品的功能，性能，优势与劣势都讲不清楚或者自己在很大的程度上出现空白，这就比较糟糕了。所以对于新手我建议自己在发展为销售人员的同时对技术也不要放松，因为技术型销售对于客户才是完美的人才，才是一站式的服务点才是保姆。我也不是老手，以上只是自己的粗浅的认知，希望能帮到楼主！

作者: led芯晶海 时间: 2013-7-29 14:49
求同解

作者: 维新康李敏 时间: 2013-8-1 15:40
打电话拜访，互动发掘商机

作者: 广州赛普samplex 时间: 2013-8-2 20:50
回复 27# 奋斗的小青年

呵呵。你在长春啊。我在沈阳。咱们很近哦。你还在这个行业吗

作者: tiger1987 时间: 2013-8-6 12:23
简单视觉说的有些道理，不自卑，才会成功，多加一些热情到自己的工作中

作者: 佰宸讯叶子 时间: 2013-8-8 16:24
公司的实力，和自己全方位的业务模式

作者: jytc188 时间: 2013-8-14 14:55
H3C 商业金牌代理  交换机  路由器  防火墙大量现货，有项目的朋友们可以联系我公司
联系人：李勇海  孙梦娇电话：188101018338  13051469385
另：常期收购工程剩余 H3C  华为  交换机  路由器  光纤模块

作者: 邂逅的海滨 时间: 2013-9-5 11:37
刚入这行，很多时间找不到方向，感觉做销售就是拼关系人脉！

作者: 摩尔时代 时间: 2013-9-9 10:30
北京摩尔时代有多年的施工经验，成功案例遍布大江南北，主营业务涵盖：综合网络布线，集团电话，光纤接入，多媒体教室，机房建设，光纤布线，安防监控，门禁系统，音视频会议，校园网建设，小区网络升级等。
联系人：李经理
公司电话：010-57799776转810
手机：18500134598
公司网址：www.moltime.net
公司地址：北京市朝阳区博大路3号自主城5-1106室

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