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标题: 销售人员的压力 [打印本页]

作者: 我是菜鸟 时间: 2010-9-29 14:27
标题: 销售人员的压力
首先要从传统产品销售人员的压力说起！凡是做过销售的人，面对的和承受的压力和难处总是放在心底，大家平时在一起都不愿意说，见面时总说“挺好挺好”。打掉的牙往肚子里面咽，是天下所有伟大的销售人员的性格。

作为一名销售人员，在日常工作中必须承受七大压力：

1．独立工作的压力

独立工作的压力，就是你必须在没有人可以商量的情况下独自承担工作。比如，现在让你一个人去伊拉克，你是不是心里发怵！如果两个人一起去，有个商量，你是不是感觉好点。所有企业考虑到成本可能会一个区域安排一个人负责，所有的销售人员实现要承受独立工作的压力。

2．不断遭受挫折和失败的压力

销售人员拜访客户，一天内可能遭受多次拒绝，你都得挺得住，有些人一生连一次失败都承受不起，垮了下去，而我们的销售人员一天内连续多次被打击都得承受下去。

刘一秒在他的销售课程中曾经讲到，他在石家庄做业务时曾经被客户当面把名片撕碎扔在地上，这种打击普通人能受得了吗？估计早拿刀砍向对方脖子或者黑暗处扔个板砖！胜者，需“忍”！

3．远离家庭的压力

销售人员大都需要离家在外，无法和家人天天在一起。人是群体动物而且是家庭动物，人长时间不和家人在一起，容易孤独，心理上承受得了孤独更要把握住自己。

4．个人问题的压力

由于老在各地跑，对家长的亲人就没时间照顾，甚至个人的婚姻问题也存在着诸多不便，但你得承受。

5．竞争的压力

上面四个压力够大的了，但还不够，你还得承受第五个压力：竞争的压力！

竞争厂家的产品质量可能比你的好，价格比你的优，广告也比自家企业打得多，甚至于折扣也大，你怎么办？竞争者每天都可能将压力一浪接一浪地给你压过来，有时候甚至排山倒海般的过来，你还得撑住。

6．回款的压力

承受了上面六个压力还不够，还有销售的压力，你必须将东西卖出去，将钱拿回来，每天还有任务，这是最大的压力！

所有的压力你都能承受下来，才能取得成功。所以做一个销售员不容易，做一个优秀的销售员是很值得骄傲的

7．企业内部的压力

面对上面的压力，我们的企业，我们企业的高层，为减轻一线的销售压力做了什么？为支持我们的销售工作做了什么？做的对不对？做的够不够？

没有不存在问题的企业！面对问题提出观点，方法不当言辞不适可能得罪领导从而被排挤甚至出局；睁一只眼闭一只眼凑合过又觉得对自己对企业不负责。这个压力还影响心态！

能否调整好心态，从大局观出发去考虑问题，解决问题！方法永远比问题多！如果一个各方面都很完美的企业，销售人员的重要性决不会那么高，机会也就少了。

当你达到不光看到问题而且还能够解决问题的水平，那么你就已经向销售经理甚至销售总监、市场总监的方向进步了。“得道成仙”，道行已满，飞天只是个机缘问题！

作者: chenlong 时间: 2010-10-14 16:59

作者: fengfeng0225 时间: 2011-5-14 11:21
必须得挺住啊~~！！！！

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